奥凯日志

工业品网络营销/工业品营销，越“不专业”的内容，可能越有效

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品网络营销/工业品营销，越“不专业”的内容，可能越有效

一说到工业品营销，很多老板觉得自己产品很专业，做营销的时候，也要用数据参数，行业术语来讲，让自己显得非常专业。但是你知道吗？你自认为专业的资料，客户可能根本看不下去，也看不懂，有时候，内容越“不专业”，效果反而越好。

所以你看，那些企业宣传片，那些讲技术参数的视频，播放量都非常惨淡，因为客户看了，毫无感觉啊。因为你的客户是采购，是老板，不是工程师啊！

他关心的是“这设备能帮我赚多少钱”、“能省多少成本”、“会不会出问题”，而不是某个零件的公差到底是多少。所以，我们拍视频的时候，一定要学会讲人话，讲大家都关心的事。

1.不要拍冷冰冰的机器，而是要拍活生生的人。客户信任感，首先是对人的信任。

2.别罗列复杂的参数，而是要讲客户听得懂的人话。比如这个设计，能帮你省掉4个人工，提升工作效率。

3.不要讲你的产品有多牛，而是要讲客户经常踩的坑。比如你讲：设备突然停机，可能是你忽略了换油周期的3个信号。这样的视频拍出来，更容易走到客户心里去，打造信任度。

总而言之，专业，就是你要把复杂的事，用最简单的方式，让客户听懂，并且解决他的实际问题，为他创造价值。当你从“技术专家”转变为“客户难题的解决专家”时，订单自然就来了。

我是陈老师，专注工业品网络营销16年，有网络营销问题，欢迎沟通交流。

奥凯（www.ohkey66.com）专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235或加V: aokai6666，昵称： 阿里巴巴运营+抖音运营（官微）。