奥凯日志

工业品网络推广/阿里和短视频一定要形成流量闭环

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品网络推广/阿里和短视频一定要形成流量闭环

不忍老板走弯路，就算拍桌子瞪眼都要给他观念给扳过来。李总公司在慈溪，做建材的，前几年跟着房地产红利期，也确实赚了不少，沉淀了很多资产。

这几年房地产不行了，当然这条线里的所有供应链公司生意也下滑了不少。相信绝大部分的老板都有个共性，曾经大赚特赚过来的钱，都会坚定的认为靠的是自己的能力，而不是时代红利。

线下门店生意不行了，李总就琢磨搞线上。曾经的线下和现在的线上的工作方式是完全不一样的。但是李总毕竟是50出头的人，常年形成的做事方法也非常顽固，还是用了老一套管理法。

一口气上了天猫、抖音直播零售、拼多多、阿里，不到2年，亏了500万终于无奈收手。留下了还算能看得到希望的、回报比目前还可以的阿里（1688）。目前每天的询盘平均可以达到50个左右。

刚合作的时候，询盘每天也只有5，6个，后来10来个，现在每天能来50个左右，一个月1500个，一年就有18000个，把这些来咨询的客户，不管当场能不能成交，想办法全部导到私域。按照这样的速度，沉淀3年，就有54000个客户信息在你手机里。

就算那个时候把阿里关了都可以活得很好了，那么多客户信息，用心维护好，每个月都可以活得很滋润了，B端客户不像C端客户，每次来采买的金额大且有强复购。在我们奥凯刚跟他合作阿里的时候，我就跟他讲，一定要把短视频做起来。

目前在阿里大市场，李总店铺的询盘数量排名为前6，但是转换率排名只有26。说明询盘来了，销售转换端是有问题，还有很多可以提升的空间。那怎么提升，做好私域营销，把来咨询过的客户信息，全部想办法导入到微信，然后再利用微信视频号和朋友圈，来再次做营销转化，这样就形成了流量的闭环。

李总一开始非常抗拒，认为阿里还没搞彻底，短视频哪有精力去搞。他没有考虑到2则是有紧密关联的。

但是我还是非常坚持这个流量营销思路是对的。每天那么多客户来咨询，不把他沉淀下来真的太浪费了。我看着都心疼。让他在不增加人员成本的情况下，利用好公司现有的人力，我给他设计了一套运营思路。

花了差不多2，3个小时。我一次次把这个逻辑思维讲给他。他不听，我再说一遍，不停的跟他说，就要这么干。就这样，终于他理解了，认为我真的是为他好。默认了我的建议，最后他自己笑着说，11月马上把短视频搞起来。让我们全程参与抖音短视频一对一的指导陪跑。

相信在未来的几个月，通过短视频对他的阿里效果会有个大提升。当然我的目标不仅仅是赋能阿里，还要把短视频的公域流量再进行放大，在互联网上和阿里形成矩阵效应。

等全部沟通好，天色已晚，但是内心还是非常开心，不是说跟客户又合作了一笔业务，而是把正确的互联网打法告诉了客户，让客户朝着正确的方向去打，客户有效果了，我们不是赚了钱又有了成就感，这难道不是皆大欢喜的事情？！

奥凯（www.ohkey88.cn )专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235或加V: aokai6666，昵称： 阿里巴巴运营+抖音运营（官微）。