奥凯日志

1688运营培训/还用淘宝思维做1688？1688运营培训新手商家必学知识

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

1688运营培训/还用淘宝思维做1688？1688运营培训新手商家必学知识

我发现很多老板做1688时，思路还是沿用淘宝那一套，以为随便挂个淘宝的产品链接，就能一个月卖出几十万。老板们，淘宝和1688的本质区别在于，淘宝是做零售的，1688是做批发的，两者的客户人群完全不同，如果你把两个平台混为一谈，就很难做好1688。

今天我就跟大家讲清楚，它们之间到底有什么区别，这是我们1688运营培训中最基础，也是最重要的内容。

第一个区别是买家身份不同。淘宝上的买家都是普通消费者，一次买一两件自己使用。而1688上的买家，大多是批发商、经销商、实体店老板，他们的采购量很大，同时也更专业、更挑剔。

所以C端消费者可能看个图片就下单了，但在1688上，批发商除了关注产品细节，还会看重公司实力、发货能力、售后服务等，因为他们寻找的是长期合作的伙伴。

第二个区别是流量来源不同。淘宝的流量主要依靠搜索、首页推荐、直播等。1688的流量来源则更加复杂，除了搜索，还有平台活动、直播、找工厂、跨境专供等多个渠道。很多渠道你不主动入驻，根本得不到流量。所以，你知道1688的横向市场流量有哪些吗？

第三个区别是定价逻辑不同。淘宝定价直接标注零售价，消费者觉得便宜就会购买，但在1688上，客户是来批发的，他们关心的是：起订量是多少？单价是多少？所以你标注零售价，肯定没人理会。你要考虑起批量梯度、拿货量对应的单价、不同渠道的价格差异、老客户的优惠政策等。

第四个区别是主图风格不同。淘宝主图主要追求美观、吸引眼球，让用户有点击的欲望。1688的主图，则要突出专业、清晰，能够体现公司实力和产品卖点。两个平台的主图逻辑完全不同，你直接套用淘宝主图，效果肯定不好。

第五个区别是运营节奏不同。淘宝讲究快速上新、快速测款、爆款冲量。1688则注重稳定、持续、长期运营。一个1688店铺要运营好，可能需要半年、一年甚至更长时间才能看到效果，所以心态一定要放平稳。

好了，你也来看看，你做1688的方式对了吗？

我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。

宁波奥凯网络（www.ohkey88.cn）专注工业品网络营销17年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频+软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235或加V：aokai6666，昵称：阿里巴巴运营+抖音运营（官微）。